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业务工作计划

文章来源:网友投稿 时间:2022-07-15 13:48:01

下面是小编为大家整理的业务工作计划,供大家参考。

业务工作计划

 

 业务工作计划 4 4 篇

 业务工作计划篇 1 1

 如果我能有幸进入 xx 公司,我认为要展开好一名销售跟单文员的工作,真正的大展拳脚,促进公司订单的顺利完成,应该遵循以下几点逐步进入角色:

 一7 .7 天之内了解工厂生产的产品,包括它的外观,质地,特性,优点,缺点,用途。

 虽然跟单文员不属于工程技术人员,似乎不需要对产品有更多的了解。其实不然。首先,在与客户沟通时,如果你对产品只一知半解,那么客户对你的信任度会大打折扣,甚至会怀疑你的工作能力。当客户向你咨询时,你也只能支支吾吾,或者老是去向技术人员打听,客户不可能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。

 跟单人员的虽然不是官,但是他的门禁权限却很广,他可以进出多个部门,这就给我们学习新产品提供了便利的渠道,只要你不怕苦,不怕累,勤下车间,不耻下问,没有学不会的东西。纺粘无纺布,熔喷无纺布等,相信很快会被我熟知并熟练的运用。

 二. . 在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。

 刚开始,一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了,好像白领一样,坐在办公室,打着电话,发着 email 就可以掌控一切。一个优秀的跟单人员,会非常熟悉产品的工艺流程,生产一定数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。当积累经验久了,无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。

 三. . 熟悉各部门的工作流程,按照公司的规定来办事。

 每一个公司都有自己的工作模式。如果每个人都按照自己的流程来进行工作,那么将会导致公司秩序的混乱,各个部门的工作也会受阻。严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比如说,公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天,跟单员张三收到编号为 a-001 产品的订单,当时经理部门正在讨论产品调价的问题。下面的文员还没得到具体的通知。这时,张三,直接将订单发给生产线,催促生产。没有给经理确认,而此时,a-001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在生产了,张三跟客户多次协商价格都调不上来。如果这时停止生产,那么那些半成品都会变为废品。如果让大货完成而不运送给

 客户,那你就违了约,且失去了信誉。最后只能亏本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。

 四. . 了解货物的运输。

 出国的货物一般通过船和飞机,国内的货物通过公司安排汽车或者安排物流公司运送。在订单完成之前,跟单文员要认真选择运输公司,并考察他的信誉度,是否有能力运送此批货物。xx 公司货物的运送主要通过物流来完成,我会尽快熟悉这些物流公司。经常与物流工作人员沟通,保证货物安全准时到达目的地。

 五. . 熟悉了解客户。

 对于客户的订购产品的习性要有足够的了解,当出现异常情况时,可以做出果断的处理。比如说,客户订购的产品,在外观或者包装上有一点微小的瑕疵,新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能接受这种不达标的产品,如果是一位老跟单员,可以自己做出判断。不必劳烦他人。

 六. . 正确对待客户服务。

 跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口。首先,你是公司的雇员,你得对公司绝对忠诚,事事站在公司立场上,为公司着想。在客户那边,你必须坚持“客户是上帝”的原则。要让客户感觉到他是客户,正在享受星级的服务。客户不会理会公司其他部门是怎么运作,也不想知道更多,他只会与你联系,了解他的订单,了解他的货期。所以要做一个明亮清晰的窗口,要看清事实,冷静处理。我记得在东莞工作期间有一位同事,她总是盲目的满足客户的`一切要求,从来不敢说“no”,根据工厂实际生产情况,订单的货期根本不能按照客户的时间交货,这位同事会说“ok”。后来只好安排订单外包出去,结果货期和质量都达不到要求。有时,客户给她一个新开发项目,所有人都晓得这个产品以我们现在的工艺无法完成,可这位同事总说:noproblem!一个新项目来来去去搞了两三个月,既浪费了时间,又得罪了客户,最后又丢给客户自己去找其它厂商。这时客户时常打电话抱怨公司的服务不好,销售人员不好。慢慢的这位客户的订单越来越少,最后换了供应商。

 七. . 加强与生产线的沟通,与车间工作人员保持良好的人际关系。

 跟单人员最关健的工作是沟通,跟催。如果与车间相关工作人员关系处理不好,那么跟单工作很难展开,根本无法促进生产,保证订单的顺利完成。

 八. . 努力学习《中华人民共和国合同法》相关条款。

 在以往的工作中,很少接触到法律,因为全是国外订单。公司都会由专业人士起草一份谨密的固定合同格式。所有的销售员都采用统一的格式,只是修改一下客户名,货名,价格,货期,付款方式,备注等等。遇到的经济纠纷较少。遇到不付款的客户,在发电子邮件或打电话催款无效的情况下,有时是公司驻外工作人员上门请款。在跟跟单过程中,只要重视与客户交流时的书面证据,一般都不会有问题。我记得有一次,一个法国的客户给我下了一张订单,他们的订单是法文,没有其它英文描述。也没有以往的英文货物编号。我通过数量和单价判断是一个装戒指的戒指棉,我查出该客户以往的订货记录,找出当时出货的照片,电邮给了客户,问他是否是需要这个产品。客户在电邮中回答 yes。出货后的几个月,收到客户的投诉,说我们做错货,要求我们赔。我立即找出当时的电子邮件,客户只好承认是他们那边没有沟通好。然后重新下了一张订单。当时,生产部门也很高兴,因为上一单的货很容易生产,而且单价高,现在又来一张类似的订单,要知道,产量和销售额是与工人的奖金挂钩的。在国内,如果法律学得好,就可以避免可以很多不必要的麻烦,避免合同有漏洞,别人有机可趁,造成公司受损. 九. . 主动积极的寻找客源。

 之前跟国外订单,都是公司指派老客户,有时是从阿里巴巴或一些香港网站来几个询盘的客户,几番寒暄,然后按客要求做样版,收取样版费用。收到大货订单,出货。对于国内客户开发这一块,真是知之甚少。我认为要多留意国内城市对无纺布的需求动向,适时与之联系,展现公司及产品的优势,尽量为公司争取一些客户,拉一些订单。订单是公司的命脉,有了订单工厂才能运转。

 十. . 保持乐观的工作心态。

 跟单工作是复杂,繁锁的。在订单多的季节,有时,你真的想借一个脑袋来用,连喝水上厕所的时间都没有,晚上做梦也在查货。这时你要保持一个平和的,乐观的心态,合理的有秩序的处理好手头上的事,分清轻重缓急,处理一件就少一件。相信自己的能力,这些棘手的事总会完成。在订单少的季节,也不要灰心,振作起来,趁空档对自己多充电,多学习专业知识。

 以上十点是我根据以往的经验做出的一个工作计划,因为没有正式进入 xx 公司学习观摩,所以写得较笼统,粗糙。有不觅之处或不完善的地方敬请指出,谢谢! 业务工作计划篇 2 2

 xxx 年是我们杂志广告部业务开展的开局之年,做好 xxx 年广告创收工作,对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义,做好 xxx 年广告创收工作,对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此,我要调整好工作思路、增强责任意识,充分认识并做好今年广告创收工作。

 通过 xxx 年上半年各项工作开展情况的总结,我充分认识到了自身存在的不足,总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题,我现将 10 年工作计划陈列如下:

 一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源,尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

 1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大***公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

 2、在第二季度的时候,因为有“五一节劳动节”的关系,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。

 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化! 二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和

 业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

 三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

 以上,是我对 xxx 年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。xxx 年下半年,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,做好下半年工作计划,努力学习,提高工作、业务能力。

 业务工作计划篇 3 3

 第 1、增强业督工做,构建劣量、标准的启保效劳系统。启保是保险公司运营的泉源,是风险管控、完成效益的紧张底子,是保险公司生计的底子保证。是以,正在 20xx 年度里,公司将狠抓业督工做,进步风险管控才能。

 1、对启保营业实时地停止考核,应用风险经管技能及订价系统去掌握启保风险,决议启保费率,确保启保量量。对超出公司权限拟启保的营业停止初审并签订定见后上报审批,确保此类营业的宽格启保。

 2、增强疑息技能部分的经管,完美各种险种营业的处置仄台,经过扶植、利用电子化启保营业处置体系,树立完美的启保底子数据库,并缮造相干报表战启保剖析。同时做好市场调研,并按期体例中、持久营业计划。

 3、树立健全庞大标的营业战非凡风险营业的风险评价轨制,确保风险的公道掌握,同时凭据营业的风险状况,履行有闭分保或再保险经管规则,确保公道疏散启保风险。

 4、强化启保、核保标准,宽格履行条目、费率系统,纯熟控制新焦点营业体系的操纵,对中收所属的启保、核保职员停止片面、体系的培训,以进步他们的综开营业技艺战素养,为公司营业成长供应优越的保证。

 第 2、进步客户效劳任务量量,扶植一流的客户效劳仄台。跟着保险市场合作主体的不停添加,各家保险公司皆减年夜了对市场营业合作的力度,而保险公司所运营的没有是无形产物,而是一种躲避风险或风险投资的效劳,是以,扶植一个劣量效劳的客服仄台隐得极其紧张,当效劳曾经成为焦点内包容进保险企业的代价不雅,成为焦点合作时,客服任务就成为一种具有共同理念的一种效劳文明。经由 20xx 年的勤奋,我司已正在市场占领了必然的

 份额,同时也具有了较年夜的客户群体,跟着营业成长的不停深刻,客服任务的紧张性将特别凸起,是以,中收正在 20xx 年里将宽格标准客服任务,把一流的客服经管仄台应用、落实到位。

 1、树立健全语音效劳体系,减年夜热线的宣扬力度,以多种情势将热线推向社会,让浩瀚的客户片面理解公司语音效劳体系强盛的撑持功用,以进步本身的市场合作力,完成客户满足最年夜化。

 2、增强客服职员培训,进步客服职员综开技艺素养,宽格推行“热忱、殷勤、劣量、下效”的效劳主旨,脆持“自动、敏捷、正确、公道”的本则,宽格依照岗亭职责战营业操纵实务流程的规则做好接、报案、查勘定益、条目表明、理赚赞扬等各项任务。

 3、以中间收公司为中间,专、兼职并止,树立一个笼罩全区的查勘、定益网面,早期由中收设坐专职查勘定益职员 3 名,同时拆配非专职职员配合查勘,以进步中收营业职员的团体素养,实在进步查勘、定益理赚量量,做到查勘正确,定益公道,理赚快速。

 4、正在 20xx 年 6 月之前完成**营销效劳部、YY 营销效劳部两个效劳机构的下延任务,至此,全区的效劳网面扶植根本完美,为公司的客户供应下效、便利的保险卖后效劳。

 第 3、放慢营业成长,进步市场占领率,做年夜做强公司保险品牌。凭据 20xx 年中收保费支进****万元为根据,个中各险种的占比为:灵活车辆险 85%,非车险 10%,人意险 5%。20xx 年度,中间收公司制定营业成长任务计划为完成整年保费支进****万元,各险种比例计划为灵活车辆险 75%,非车险 15%,人意险 10%,计划的完成将从以下几个圆面去实行完成。

 1、灵活车辆险是我司营业的重中之重,是以,鼎力成长灵活车辆险营业,充沛发扬公司的车险劣势,挨好车险营业的攻脆战,照样我们任务的重面,20xx 年正在车险营业上要牢固老的客户,争夺新客户,着重面正在成长车队营业和新车营业的启保上,以完成车险营业更上一个新的台阶。

 2、当真做好非车险的展业任务,挑选访问一些年夜、中型企业,对效益好,风险低的企业要重面公闭,与企业树立优越的闭系,力图产业、职员、车辆一...

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